#读书笔记# 《增长黑客》

增长黑客讲的是互联网行业产品的运营方法论,本文列出了本书的大纲,这也是本书的精华纲要,当然有些知识未必是完全实用的,有些方法还是值得深入去研究的。比如说:增长团队的建设、结合数据的挖掘,通过收集想法,进行大量的测试,寻找产品的“核心体验”并加以合理的利用达到更好的病毒传播是很科学的推广方法论。

再比如:对于营销渠道的分类、营销方法的制定、营销渠道的选择,如何用最小的代价获取目标用户群体的方法进行阐述。你还可以通过数据分析,对产品进行诊断:获客、激活注册用户、留存率、用户变现。

感兴趣的朋友可以阅读原文吧!

『方法篇』
## 搭建增长团队

  • 人员构成
    • 增长负责人
    • 产品经理
    • 软件工程师
    • 营销专员
    • 数据分析师
    • 产品设计师
  • 工作流程
    • (1) 数据分析与洞察收集
    • (2) 想法产生
    • (3) 排定试验优先级
    • (4) 试验验收

## 好产品是增长的根本
增长团队应该找到产品真正的核心价值,它可能完全不同于我们最初在产品愿景中所设定的,它可能是产品推出之后才加进去的某个功能或者用户体验。

– 不宜过早开展增长攻势,维持长期的用户增长,你首先必须有一个好产品,而不是仓促的追求获客增长;
– 找到产品让人眼前一亮的时刻,成为不可或缺的产品
– 产品的不可或缺性调查
– 查看用户留存率
– A/B测试
– 深挖数据
– 对产品的试验
– 跟踪活跃用户的数据
– 重新定位产品

## 确定增长杠杆
– 真正重要的指标,明确增长战略
– 整合数据资源
– 简洁明了的报告,数据不是唯一

## 快节奏试验
– 缓慢起步、逐渐提速
– 增长黑客循环
– 准备工作
– 分析
– 提出想法
– 排定优先级
– 测试
– 增长会议

『实战』
## 一、获客
– 设计打动人心的广告语
– 通过实验寻找最优渠道
– 设计病毒循环
– 挖掘产品的网络效应:邀请机制

## 二、激活
– 用户调查
– 创建转化和流失漏斗报告
– 优化用户体验,减少阻力

## 三、留存
– 不断试验和设计改善留存
– 靠什么留住用户
– 让用户养成习惯
– 持续引导,保持长期的活跃
– 提供个性化关系、体验式回报

## 四、变现
– 绘制变现漏斗
– 关注每个群组的贡献
– 优化定价
– 重温消费者心理学

## 小结:良性循环
– 避免停滞增长
– 挖掘数据金矿
– 发觉新渠道,引入全新视角