便宜点,我就会买吗,我应该在哪个平台选择购买相机?

写这篇文章之前,首先说说为啥写这篇文章!

原因:

1.参与到一个新的电商网站项目,准备要上线了,但怎么运营,团队思路却很混乱。
2.我想挑一部价位在6000多左右的单反,然后尝试几个平台比较价格。

电商平台数据比较与分析

选择搜索的关键字:相机型号+镜头焦距。这是影响相机价格的核心因素。当然后面你可以看到除此之外还包括是否带赠品、套餐之类的,先不看。

确定了搜索的关键词为:EOS 800D 18-135mm

  • 官方渠道:6699
  • 分销商渠道:6390~6588 (上下浮动198元) 备注:部分有提供延保、赠品的额外服务
  • 支持分期:费率在月0.5
  • 物流:大部分从北京发货

  • 官方:7199
  • 分销商渠道:6299~6800 (上下浮动500) 备注:天猫的价格波动取决于套餐搭配的物件(诸如:备用电池、三脚架、相机包配件等等)
  • 支持分期:费率在月0.5
  • 物流:广州、北京、上海

  • 分销商渠道:套餐价格 6358~6758 (上下浮动400)
  • 不支持分期
  • 物流:北京等

  • 官方:7099
  • 分销渠道:6749~6960 (上下浮动200左右)
  • 物流:2天
  • 支持信用卡、分期月0.5

整理数据如图:

根据数据图反馈,总结几点:

1.JD价格稳定,天猫套餐丰富价格浮动就较大,苏宁高不成低不就,亚马逊价格整体高于水平线。
2.天猫商家比较丰富(12月免息、套餐种类繁多)副作用是造成B2C的体验感略差,比较难以做出选择,销量大的卖家比较分散,这和天猫有广告系统有关(付费可以靠前)。
3.JD销量比较集中在几个有实力的大卖家身上,产品的排序没有广告的干扰。
4.物流方面:JD > 亚马逊 > 天猫

备注:本次数据仅以该单品为例。毕竟电子类产品算是JD的优势品类。

我到底该如何选择我的相机

任何数据分析最终的目的,是指导我们最终的决策。那么,这一篇幅我们要围绕,用户如何选择来进行阐述,价格因素是否重要呢?

文章的标题是:便宜点,我就会买吗?

所以,我们以价格作为本次阐述的主要出发点。因为这和最近我参与的一个项目有关系,价格是否应该作为一个新产品的卖点呢?它到底会起到什么样的作用,请拭目以待。

首先,我依据的点主要如下:

1.价格低很重要。因为任何好的产品一定是优于以往的产品,作为电商用户,价格是最敏感的,不能倒退。但价格低最大的问题会是是否是假货呢~所以官网渠道还是具有一定的吸引力的,这个应该是天猫的软肋之一,但可以肯定价格太低,肯定是不靠谱的。在天猫的运营里,同样的产品,价格越低也会获取到更好的流量(如果是这类薄利多销的产品类型,比较适合天猫平台)
2.平台也很重要。主要考虑:平台的品牌形象,作为电商以往的购物体验,比如:物流、支持分期、售后政策等;
3.APP\网站购买体验比较次要。电商的发展已经相对比较成熟,也是一个已经存在并且竞争激烈的市场,网站的购买体验感都已经比较成熟,这一点在平台之间没有体现出那么重要的地位。其他网站应该向这类成熟的平台靠齐即可!
4.平台的性质。我们知道天猫的盈利主要靠收取第三方卖家的交易手续的提成;JD包含自营和第三方入驻卖家,第三方入驻卖家丰富了产品的品类,但是有严格的审核机制,解放了JD的现金流。平台的提成应该相差不大,尤其是竞争激励的品类应该几乎没有什么差别。天猫全依靠第三方卖家,在产品的稳定性上是比不上JD的,这也是为什么JD一直以不卖假货作为品牌宣传,提到天猫的问题大部分也是会买到假货等;

那么,到底,我会做出什么样的选择,其实作为用户,选择天猫、JD都有自己的理由(抱歉,其他平台不用考虑在内了)。

用户群分析:

天猫:

1.大众消费者(更多套餐可以选择,而且确实有些商家,比起JD价格要低一点点,如果算上一堆赠品看上去非常划算,至于赠品质量的问题就不是我要考虑的问题);
2.对价格比较敏锐的用户(对产品比较了解的用户群体)。

京东:

1.大众消费者(对京东的电子类产品已经比较认可的消费者,过往的购买经历让其选择了京东;物流比较好,同城发货当天可收到货;价格比较稳定靠谱)

分析到这一步,结论应该是:电子类产品,我对价格的敏感度不高更多考虑是否稳定、安全,便宜点,我也不一定会买的。(忍住,迎接双12的到来,能省一点是一点,买到便宜的价格,这种成就感也是非常好的,这种感觉应该是从淘宝开始养成的)。

我会怎么买?电子类产品,尤其是大件的,可能首选JD。像风扇之类的,会去淘宝或者阿里巴巴,谁便宜就选择谁。服装类,会选择天猫类(因为笔者是男性的原因)。服装品类是天猫的一大优势,但是针对女性服装品类,主战场还有:唯品会、美丽说等。家居类会选择淘宝,这一品类感觉淘宝会经常有意想不到的惊喜,管他是不是仿货、比如仿外观等等呢。化妆品和饰品(买的比较少不做评论),针对女性市场,美妆品类网站还有:聚美、唯品会、网易考拉等。母婴类产品也算是一个大众消费品类(不做评论)。

电商,应该把价格作为卖点吗,不应该只是卖点!

国内的电商消费市场,几乎就是天猫、JD霸占。能够杀出重围的唯品会、聚美、考拉、社交电商类、母婴类基本上属于专注在细分领域的电商类型,可以想象电商行业的机会其实不多。

电商产品把价格作为卖点,是否合理呢?我的观点如下:价格是不可以作为卖点的,低是应该的,否则可能连关顾的用户都没有。这种价格低是以节约其他方面的成本来降低的价格,应该考虑的产品核心,其次也要考虑品牌的形象宣传。比如:流量获取的成本低、采购的成本低、复购率高、公司运营高效等等。但作为新兴的平台,并且是已存在市场分一杯羹,难度是竞争对手的N倍。毕竟降价是最简单、最粗暴的招数,任何人都可以降价,只存在是否降的起的问题(很显然,创业产品是不适合把价格低作为卖点的,而应该是降低成本的地方作为产品的核心优势)。

有产品意识的人,应该听过“痛点”。现有的产品无法满足用户的需求,能够把这一类“痛点”很好的解决的产品,才是比较有希望的,否则必将随着钱烧完了而完蛋。而解决“痛点”应该是每一个做产品的人应该敬畏的地方,它需要不断追求、勇于探索、试错。

做出1个产品,运营思路如果有问题,会影响很大,它不仅影响产品营销宣传的方向,也决定了产品开发方向。做产品也是没有办法偷懒的,而是逐步积累的,产品运营的任何一个问题,都有被无限放大的可能。何况,决定产品成败的因素可能很多很多,有的因素影响大,有些小而已罢了!所以JD能够成功也是有原因,以电子品类和家电为主、自建物流都成功的走在了天猫的前面,整体很稳健有自己的优势。

这个大叔不太冷
2017.12.1